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      日豐衛浴朱沛成:本能與潛能 逆境下突圍

      2021-10-22來源:瀏覽量:

      建材網】都說消費市場一日千變,新事物、新趨勢、新風口總是在不斷出現,對于企業而言既是機遇也是挑戰。從2009年低調進軍衛浴市場,憑借集團優勢大量布局終端渠道,日豐衛浴每年以黑馬之勢迅速攀登,不斷拓寬市場、占領高地,取得非凡成績,后一直被譽為行業的“隱形大佬”。

      行至2021年,作為行業增長賽道新引擎,渠道下沉已是大勢所趨。在此環境下,日豐衛浴開發本能,結合“日豐管,管用五十年”的消費者口碑,以及多年深耕渠道銷售網絡的經驗與底氣,在風浪中順勢而為,締造性價比品牌與產品自信;同時,日豐衛浴也被激發了無限潛能,在挑戰中披荊斬棘,開啟了“百城萬商”征途。近日,《燕浴圈》走進日豐,對話衛浴事業部總經理朱沛成,解讀后疫情之下,日豐衛浴如何開發本能、釋放潛能?如何在逆境中解碼新方向,突圍新賽道?

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      日豐衛浴衛浴事業部總經理朱沛成(右)接受燕浴圈記者采訪

      拓寬銷售通路,樹立渠道樣板市場

      一場疫情,國內乃至范圍的經濟都遭遇了停擺,家居企業經歷了一個“過山車”一般的市場。為了適應多變的市場環境,大力扶持代理商拓展穩固終端市場,自去年年底開始,日豐衛浴成立終端樣板市場專項打造小組,明確了樣板市場的打造思路,開啟“百城萬商”全國聯動招商會活動,推動企業渠道下沉,在全國三四線城市實現高速發展。

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      “盡管日豐集團的網點遍布全國市場,但仍有很多經銷商從未銷售過衛浴產品,這也意味著日豐衛浴的市場終端還有很多值得攻破的空間。”朱總表示,通過“百城萬商”的樣板打造,形成一套讓其它經銷商都可復制的市場標準,結合總部的廣泛宣傳,以點帶面,讓當下處于觀望的代理商團隊感受到市場和品牌的無限前景,從而帶動更多的消費者認識日豐衛浴。

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      朱總透露,自招商會活動啟動以來,日豐衛浴深入洞察市場痛點,分析梳理出當下困擾代理商的主要問題,一改往日粗放式的管理風格,開始對客戶進行精細化管理。如政策宣講、擬定標準化合同、統一價格服務體系等,以“理論 實踐”為區域業務精英進行各方位賦能。

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      目前,日豐衛浴總部共參與了河北邯鄲、陜西延安、江西贛州等5個地區的活動打造,活動效果不斷提升。以蘭州和贛州為例,新開拓分銷客戶近百家,新訂單金額均破百萬。

      品牌價值驅動,持續發力下沉市場

      一個與消費者保持超級連接的時代,終端需要企業品牌的賦能,才能更好地為消費者提供高品質的產品和專業的服務。

      依托于“日豐管,管用五十年”深入人心的消費者口碑和強大的生產研發實力,日豐衛浴在終端有著品質可靠的品牌印象。而在長時間的行業觀察與產品升級中,日豐衛浴也逐漸形成了行業的洞察能力,并逐漸在實踐摸索之中得出了“打造性價比產品”的戰略,務求以高品質產品與專業貼心的服務為消費者帶來物超所值的體驗。

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      “早在十年前,我們的經銷商就已下沉至縣鎮級市場,因此對三四線城市的消費模式和用戶畫像都有著清晰而深入的認知,他們對于產品的耐用性和綜合性價比有著更高的要求。”面對下沉市場帶來的機遇和挑戰,朱總表示,公司 會直接鏈接三四線的代理商,深入市場一線了解市場行情,洞察產品需求,還會通過各級銷售人員收集的一線反饋,快速響應市場動態,及時推出符合當下市場潮流的新產品。

      朱總坦言,當下階段,在維持基本盈利的情況下,日豐衛浴更注重市場規模的增長。因此,同樣的產品,日豐衛浴可以提供更可靠的品質;同樣的品質,可以提供更優惠的價格;同樣的價格,提供更貼心的服務。從而締造“日豐衛浴比品牌大 牌,比大 牌更超值,比小牌更長久”的品牌自信。

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      以日豐衛浴日前開展主題為“智能馬桶,全民體驗 ”的活動為例,通過直降1千廠家補貼,被稱為“攔腰斬”的優惠幅度,讓大家無需“剁手”,無需“吃土”,便能輕松解鎖智能生活。據了解,在日豐衛浴像這樣的惠民活動2021年還會有很多。

      未來愿景:打造線上平臺,弱化經銷商庫存壓力

      談及日豐衛浴接下來的發展規劃時,朱總表示,仍會繼續加強分銷渠道建設,通過1 N M的運營模式,完成全國樣板市場樹立,結合專賣店和分銷商的兩種銷售模式,完善日豐衛浴的銷售網點,更大限度轉化銷售商手中資源,打破傳統零售品牌下沉難度大,批發品牌終端形象差的問題。

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      “日豐衛浴立足于一二線城市宣傳,但是在市場份額上,還是會將主要布局集中于三四線市場,這不僅是市場形勢的要求,也是日豐本身的定位和原有資源的關系。”朱總指出,當前環境,直接在三四線城市大量鋪排品牌專賣店風險太大。因此,日豐衛浴下沉三四線城市時,不主張盲目擴張,而是通過做好原有的銷售商用戶畫像,篩選銷售渠道,將日豐衛浴產品逐步推向市場。

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      未來,日豐衛浴將籌劃搭建針對分銷商的互聯網平臺,融合電商思維,為分銷商解決產品陳列展示、產品迭代效率、物流反應速度、線下門店引流等痛點,實現線上線下融合。

      總結:

      在朱總看來,在終端市場,日豐衛浴還有很多值得攻破的空間。日豐衛浴要想在逆境中攻破重圍,就必須得主動去適應市場環境的變化,為消費者提供性價比的高品質產品及專業服務。這無形中要求日豐衛浴團隊能夠主動出擊,更大大限度轉化銷售商手中資源,開發品牌本能,釋放團隊潛能。作為一位擁有十幾年終端銷售經驗,從一線市場成長起來的管理者,朱總表示,企業管理者應該懂得企業的品牌定位和團隊的成員栽培,從而構建企業的核心競爭力。

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